Armenski pooblaščenec je obiskal tovarno gradbenih strojev in uradno podpisal regionalno izključno pogodbo o sodelovanju kot pooblaščenec

Ozadje obiska stranke in pregled pregleda tovarne

V zadnjih letih se je infrastrukturni trg na območju Južnega Kavkaza nadaljevalo segrevati. Armenija je povečala svoje prizadevanje za izgradnjo projektov, kot so cestna infrastruktura, obnova mestnih območij, razvoj rudarstva in vodne infrastrukture. Na lokalnem trgu se stalno povečuje povpraševanje po srednje in velikotonžnih izkopavalnikih ter težkih strojih za zemeljska dela. V primerjavi z uvoznimi napravami iz Evrope in ZDA, ki so dragocene, imajo dolge cikle za rezervne dele in počasen odziv po prodaji, domača gradbena oprema vedno bolj uživa zaupanje lokalnih inženirskih podjetij in gradbenih ekip v Armeniji zaradi svojih izjemnih prednosti, kot so zrele tehnologije, stabilno delovanje, visoka cena/razmerje zmogljivosti, močna prilagodljivost različnim delovnim razmeram ter popolne storitve za mednarodno trgovino.

Z namenom izkoriščanja razvojnih priložnosti na lokalnem trgu in vzpostavitve dolgoročnega, stabilnega in visokokakovostnega dobavnega kanala je strokovni posrednik za gradbena strojna sredstva iz Armenije posebej prišel na Kitajsko, da bi na veliki inteligentni proizvodni bazi za gradbena strojna sredstva izvedel podrobno terensko preiskavo, pregled strojev in poslovne povezave. Med obiskom je stranka sistematično obiskala delavnico za proizvodnjo osnovnih konstrukcij, modularno sestavljalno linijo, območje natančnega kakovostnega nadzora in nastavljanja, zunanje testno polje za končne izdelke ter center za shranjevanje originalnih delov.

Opazovali so celoten proizvodni proces gradbenih strojev – od izbire surovin, avtomatizirane konstrukcijske varjenja, natančne sestave končnih strojev, nastavitve hidravličnih sistemov, večkratnih preskusov zmogljivosti do preskusnega zagona končanih strojev. Na ta način so izčrpno preverili sposobnost tovarne za masovno proizvodnjo, standardizirane proizvodne postopke, stroge sisteme nadzora kakovosti in sposobnost dostave v serijah ter temeljito spoznali splošne proizvodne podporne sposobnosti proizvajalca, kar je ustvarilo trdno osnovo za terensko raziskavo v okviru sodelovanja med obema stranema.

Terensko preverjanje zmogljivosti opreme potrjuje prilagodljivost izdelka delovnim pogojem

Armenska regija je predvsem gorata in hribovita, z zapletenim gradbenim okoljem, ki se karakterizira z obilno gravo, velikimi razlikami med dnevnimi in nočnimi temperaturami, nizkimi temperaturami pozimi ter neprekinjenimi težkimi obratovalnimi obremenitvami. To postavlja izjemno visoke zahteve na konstrukcijsko trdnost, obrabo-odporno sposobnost, sposobnost zagona pri nizkih temperaturah ter učinkovitost prašno-zaporne tesnitve gradbenih strojev. Med pregledom je stranka osredotočila pozornost na podrobno preverjanje glavnih zemljevodnih izkopavalcev in težkih rudarskih izkopavalcev v tovarniškem območju. Tehnična ekipa tovarne je posebej pojasnila specializirano optimizirano oblikovanje izvoznih modelov. Oprema je izdelana iz visoko trdnih legiranih konstrukcijskih plošč.

Ključni nosilni deli uporabljajo večplastno in večprehodno tehnologijo okrepljenega varjenja, kar učinkovito izboljša skupno odpornost proti udarcem, deformacijam in obrabi stroja ter ga naredi primernega za visoko-intenzivna in težka gradbena dela v gorskih rudnikih. Hkrati je oprema opremljena z optimiziranim sistemom za zagon pri nizkih temperaturah, večstrukimi praškoodpornimi tesnilnimi strukturami ter okrepljenim obrabi odpornim podvozjem, kar omogoča brezhibno delovanje v armenijskem delovnem okolju z nizkimi temperaturami, veliko prašnosti in zapleteno terenom. Stranka je natančno pregledala sestavne detajle celotnega stroja, jedrnih hidravličnih komponent, pogonskega sistema in razporeditve cevovodov ter pridobila podrobno predstavo o več specializiranih kontrolnih postopkih, kot so trajnost pri visokih temperaturah, neprekinjeno delovanje pod težkim obremenitvijo in zaščita tesnil, pred izhodom iz tovarne.

Prisotni so tudi opazovali demonstracije opreme na prostem za izkop zemlje, odstranjevanje skale, izravnavo površine, premikanje po strmem pobočju in neprekinjeno vrtečo se obratovanje na zunanjem preskusnem tiru. Izjemne prednosti domačih izkopavalcev – kot so obilna moč, gladko premikanje, stabilno obratovanje in nizka stopnja okvar – so bile vidno potrjene, kakovost izdelkov in močne proizvodne zmogljivosti proizvajalcev pa so bile visoko cenjene.

Podrobne poslovne posvetovanja so končala vse podrobnosti sodelovanja kot pooblaščeni zastopniki

Armenski posredniški partner je podal podrobno predstavitev trenutnega stanja lokalnega trga gradbenih strojev, glavnih gradbenih pogojev, nakupnih zahtev končnih strank ter težav pri razvoju industrije. Prav tako je delil svoje lokalne kanalske vire, načrte za spodbujanje trga in sposobnosti za obratovanje po prodaji. Na podlagi značilnosti trga Južnega Kavkaza in sistema podpore tujim posrednikom je proizvajalec uvedel posebne politike izključne sodelovanja, ki optimizirajo proces mednarodne trgovine, zagotavljajo stabilne viri blaga, zmanjšujejo stroške razvoja trga in operativni pritisk na posrednike ter ponujajo celovito tehnično podporo, usposabljanje za obratovanje in vzdrževanje ter jamstva za dobavo rezervnih delov, kar omogoča posrednikom hitro razširjanje na lokalnem trgu. Po večkratnih učinkovitih pogajanjih sta obe strani dosegli soglasje o vseh podrobnostih, vključno s modelom sodelovanja, razdelitvijo pravic, izbiro izdelkov, spodbujanjem trga in podporo po prodaji, kar je povsem odprlo ovire za sodelovanje in izpolnjuje pogoje za uradno podpisovanje in izvajanje.

Uradno smo podpisali pogodbo in bomo skupaj nadaljevali z razvijanjem tujega tržišča na Armeniji

Pod skupnim pričevanjem obeh ekip sta proizvajalec in armenski agent uradno podpisala strategično sporazum o regionalni izključni agenciji, s čimer sta ustanovila dolgoročno, stabilno, vzajemno koristno in zmago-zmago partnerstvo za podrobno sodelovanje. Ta podpisna slovesnost označuje uspešno ustanovitev rednega in stabilnega lokaliziranega prodajnega in servisnega kanala za domače gradbene stroje na Armeniji ter uradno poglobitev prisotnosti na inženirskem tujem tržišču v Južnem Kavkazu. V prihodnje bosta obe strani v polni meri izkoriščali svoje posamezne prednosti in dosegli podrobno usklajen razvoj. Zanesljiv sistem pametne proizvodnje, zadostne rezerve proizvodne zmogljivosti, zanesljiva kakovost izdelkov ter celovit sistem storitev za mednarodno trgovino omogočajo proizvajalcu, da tujim tržiščem neprekinjeno ponuja gradbene stroje, ki so visoko prilagodljivi, trajni in cenovno ugodni.

Armenski agenti bodo izkoriščali lokalne industrijske vire, fizične kanale, izkušnje s tržnim poslovanjem ter prednosti pooblaščenega servisnega omrežja za celovito spodbujanje celotne ponudbe domačih izkopavalnikov in zemeljskih strojev, ki bo zajela različne lokalne projekte, kot so rudarstvo, infrastrukturne investicije v promet, obnovitve mestnih območij ter gradnja vodnih objektov. Obe strani bosta skupaj izvajali podporne dejavnosti, kot so trženje, razstave opreme in prodaja, tehnološka podpora ter servisno vzdrževanje po prodaji, kar bo neprekinjeno povečevalo prepoznavnost blagovne znamke in tržni delež domačih gradbenih strojev na Armeniji in v sosednjih regijah, stabilno spodbujalo visokokakovostno mednarodno razširitev domačih gradbenih strojev ter omogočilo vzajemno koristno sodelovanje in dolgoročno stabilen razvoj kitajskih in tujih podjetij.