Đại lý Armenia đã thăm nhà máy máy móc xây dựng và ký chính thức thỏa thuận hợp tác đại lý độc quyền khu vực

Bối cảnh chuyến thăm của khách hàng và tổng quan về việc kiểm tra nhà máy

Trong những năm gần đây, thị trường cơ sở hạ tầng tại khu vực Nam Kavkaz tiếp tục sôi động. Armenia đã gia tăng nỗ lực trong việc xây dựng các dự án như giao thông đường bộ, cải tạo đô thị, phát triển khai khoáng và các công trình thủy lợi. Nhu cầu thị trường địa phương đối với máy xúc có tải trọng trung bình và lớn cũng như máy thi công đất hạng nặng đang tăng trưởng ổn định. So với thiết bị nhập khẩu từ châu Âu và Mỹ – vốn đắt đỏ, chu kỳ cung ứng phụ tùng kéo dài và phản hồi dịch vụ hậu mãi chậm trễ – máy móc xây dựng trong nước ngày càng được các doanh nghiệp kỹ thuật và đội ngũ thi công địa phương tại Armenia ưa chuộng nhờ những ưu thế nổi bật như công nghệ chín muồi, hiệu suất ổn định, hiệu quả chi phí cao, khả năng thích nghi mạnh với điều kiện làm việc và dịch vụ thương mại quốc tế toàn diện.

Để nắm bắt cơ hội phát triển trên thị trường địa phương và thiết lập kênh cung ứng chất lượng cao, ổn định và dài hạn, một đại lý máy móc xây dựng chuyên nghiệp đến từ Armenia đã đặc biệt tới Trung Quốc để tiến hành khảo sát thực địa toàn diện, kiểm tra máy móc và kết nối kinh doanh tại một cơ sở sản xuất máy móc xây dựng thông minh quy mô lớn. Trong thời gian khảo sát, đoàn khách đã thăm hệ thống xưởng sản xuất cấu trúc cốt lõi, dây chuyền lắp ráp mô-đun, khu vực kiểm tra và hiệu chỉnh chất lượng chính xác, khu vực thử nghiệm sản phẩm hoàn thiện ngoài trời và trung tâm lưu trữ linh kiện gốc của khu nhà máy.

Họ đã quan sát toàn bộ quy trình sản xuất máy móc xây dựng, từ việc lựa chọn nguyên vật liệu, hàn kết cấu tự động, lắp ráp chính xác các máy hoàn chỉnh, hiệu chỉnh hệ thống thủy lực, thực hiện nhiều bài kiểm tra hiệu năng cho đến chạy thử các máy hoàn chỉnh. Việc này nhằm kiểm chứng toàn diện năng lực sản xuất quy mô lớn của nhà máy, các quy trình sản xuất tiêu chuẩn hóa, hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và khả năng giao hàng theo lô; đồng thời nắm rõ tổng thể năng lực hỗ trợ sản xuất của nhà sản xuất, từ đó thiết lập nền tảng nghiên cứu thực địa vững chắc cho hợp tác đại lý giữa hai bên.

Kiểm chứng hiệu năng thiết bị tại hiện trường nhằm công nhận khả năng thích ứng của sản phẩm với điều kiện làm việc

Khu vực Armenia chủ yếu là đồi núi, với môi trường xây dựng phức tạp đặc trưng bởi lượng sỏi dồi dào, chênh lệch nhiệt độ lớn giữa ngày và đêm, nhiệt độ thấp vào mùa đông và hoạt động tải nặng liên tục. Điều này đặt ra yêu cầu cực kỳ cao đối với độ bền cấu trúc, khả năng chống mài mòn, khả năng khởi động ở nhiệt độ thấp và hiệu quả kín bụi của máy móc xây dựng. Trong quá trình kiểm tra, khách hàng tập trung thực hiện kiểm định toàn diện đối với các máy xúc đào đất chính và máy xúc khai thác hạng nặng trong khu vực nhà máy. Đội ngũ kỹ thuật của nhà máy đã giải thích cụ thể thiết kế tối ưu chuyên biệt dành cho các mẫu xuất khẩu. Thiết bị được chế tạo từ các tấm thép kết cấu hợp kim cường độ cao.

Các vị trí chịu lực chính áp dụng công nghệ hàn gia cường nhiều lớp và nhiều lần, hiệu quả nâng cao khả năng chống va đập, chống biến dạng và chống mài mòn tổng thể của máy, giúp thiết bị phù hợp với thi công cường độ cao và tải trọng nặng trong các mỏ khai thác vùng núi. Đồng thời, thiết bị được trang bị hệ thống khởi động ở nhiệt độ thấp đã tối ưu hóa, nhiều cấu trúc làm kín chống bụi và khung gầm chịu mài mòn được gia cố, nhờ đó dễ dàng vận hành trong môi trường làm việc có nhiệt độ thấp, nhiều bụi và địa hình phức tạp tại Armenia. Khách hàng đã kiểm tra kỹ lưỡng từng chi tiết lắp ráp của toàn bộ máy, các thành phần thủy lực cốt lõi, hệ truyền động và bố trí đường ống, đồng thời nắm rõ chi tiết các quy trình kiểm tra chuyên biệt như độ bền ở nhiệt độ cao, vận hành liên tục dưới tải trọng nặng và bảo vệ làm kín trước khi xuất xưởng.

Họ cũng quan sát các buổi trình diễn thực tế về đào đất bằng thiết bị, bóc lớp đá, san lấp mặt bằng, di chuyển trên dốc đứng và vận hành xoay liên tục tại đường chạy thử ngoài trời. Những ưu điểm nổi bật của máy xúc nội địa — như công suất mạnh mẽ, chuyển động mượt mà, vận hành ổn định và tỷ lệ hỏng hóc thấp — đã được kiểm chứng trực quan; đồng thời, chất lượng sản phẩm và năng lực sản xuất mạnh mẽ của các nhà sản xuất nhận được đánh giá cao.

Các cuộc tư vấn kinh doanh chuyên sâu đã hoàn tất toàn bộ chi tiết hợp tác đại lý

Đại lý Armenia đã cung cấp một giới thiệu chi tiết về tình hình hiện tại của thị trường máy móc xây dựng địa phương, các điều kiện xây dựng chủ đạo, nhu cầu mua hàng của khách hàng cuối và những điểm đau trong quá trình phát triển ngành. Họ cũng chia sẻ nguồn lực kênh phân phối địa phương, kế hoạch quảng bá thị trường và năng lực vận hành dịch vụ hậu mãi. Dựa trên đặc điểm của thị trường Nam Kavkaz và hệ thống hỗ trợ đại lý nước ngoài, nhà sản xuất đã triển khai các chính sách hợp tác độc quyền riêng biệt, tối ưu hóa quy trình cung ứng thương mại quốc tế, đảm bảo nguồn hàng ổn định, giảm chi phí phát triển thị trường và áp lực vận hành cho đại lý, đồng thời cung cấp đầy đủ hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo vận hành và bảo trì, cũng như cam kết cung cấp phụ tùng thay thế nhằm hỗ trợ toàn diện cho đại lý mở rộng thị trường địa phương một cách nhanh chóng. Sau nhiều vòng trao đổi hiệu quả, hai bên đã đạt được sự thống nhất về mọi chi tiết, bao gồm mô hình hợp tác, phân chia quyền lợi, lựa chọn sản phẩm, quảng bá thị trường và hỗ trợ hậu mãi, từ đó phá bỏ hoàn toàn rào cản hợp tác và đáp ứng đầy đủ điều kiện để ký kết và triển khai chính thức.

Chúng tôi đã ký chính thức hợp đồng và sẽ hợp tác để tiếp tục khai thác thị trường nước ngoài tại Armenia

Dưới sự chứng kiến chung của cả hai bên, nhà sản xuất và đại lý Armenia đã chính thức ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược về đại lý độc quyền khu vực, thiết lập quan hệ đối tác hợp tác sâu rộng, lâu dài, ổn định, cùng có lợi và đôi bên cùng thắng. Lễ ký kết này đánh dấu việc thành lập thành công kênh bán hàng và dịch vụ địa phương hóa thường xuyên, ổn định cho máy móc xây dựng trong nước tại Armenia, đồng thời chính thức đẩy mạnh thị trường kỹ thuật hải ngoại tại Nam Kavkaz. Trong tương lai, cả hai bên sẽ tận dụng tối đa thế mạnh riêng để đạt được sự phát triển phối hợp sâu rộng. Dựa trên hệ thống sản xuất thông minh trưởng thành, dự trữ năng lực sản xuất dồi dào, chất lượng sản phẩm đáng tin cậy và hệ thống dịch vụ thương mại quốc tế toàn diện, nhà sản xuất sẽ liên tục cung cấp cho các thị trường hải ngoại các thiết bị máy móc xây dựng có khả năng thích ứng cao, độ bền tốt và chi phí hiệu quả.

Các đại lý Armenia sẽ dựa vào nguồn lực công nghiệp địa phương, các kênh ngoại tuyến, kinh nghiệm vận hành thị trường và lợi thế của mạng lưới dịch vụ hậu mãi để toàn diện thúc đẩy toàn bộ dòng máy đào và thiết bị thi công nền móng trong nước, phục vụ đa dạng các dự án địa phương như khai khoáng, cơ sở hạ tầng giao thông, cải tạo đô thị và xây dựng thủy lợi. Cả hai bên sẽ cùng thực hiện các hoạt động hỗ trợ như quảng bá thị trường, triển lãm và bán thiết bị, nâng cao năng lực kỹ thuật cũng như bảo trì và sửa chữa hậu mãi, từ đó liên tục gia tăng nhận diện thương hiệu và thị phần của máy móc thiết bị xây dựng trong nước tại Armenia và các khu vực lân cận, ổn định thúc đẩy quá trình mở rộng ra nước ngoài chất lượng cao của máy móc thiết bị xây dựng trong nước, đồng thời đạt được tình thế cùng có lợi và phát triển ổn định lâu dài cho cả doanh nghiệp Trung Quốc lẫn doanh nghiệp nước ngoài.